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那些年入上百萬的人是如何做到的 文/知乎用戶 我只能說如果你很努力就很容易。 我身邊這樣的人一大把一大把的。 百萬年薪折合成美元15萬而已，沒有很高。 但是，如果你單純的把年薪百萬作為你的目標你可能永遠也做不到。 我自己在11年拿到過某浙江互聯網公司（央視露臉無數次，不是阿里…）底薪百萬/年的offer,然后覺著公司不靠譜沒去，然后去混了兩年娛樂圈。 之后去的底薪40K/月的一個我認為更適合我的公司管理幾百個碼農。之后創業。雖然經歷了連續創業失敗以及生活上的種種困難導致我事實上很窮，但，我自己現在的職業目標和選擇依然和薪水無關，只希望能在我自己手上做成多少年以后還能讓我驕傲的事情。 年入百萬，我覺著可以分成兩類，創業的和打工的。 我先說創業的： 找關系包倆工程，每個百十來萬，然后各種偷工減料，花點錢搞定監理和甲方。搞定。當然了，前提是你的內心能夠過得去。千萬別在學校啊、路橋啊上面做手腳。會遭報應。 一個軟件或服務或運營類項目訂單小點的幾十萬，大點的幾百萬，更大的幾千萬甚至更多。 作為創業者，養一個十個人的team,年支出如果控制在百萬里面，那么有4-5個小單子就能凈利百萬。有一個大單子就很happy了。 如果做互聯網代理商，一個商戶收費5-30K/Y,弄20個業務員，底薪2000,提成20-30%,你自己算算就知道這事不難，每個人每個月出一個單子就OK了。 以上三個是我最熟悉的能創業的行業。 接下來說打工： 打工者還是在我熟悉的行業（互聯網和IT），百萬薪水大概是什么水平呢？ 在大家都能知道名字的公司里，事業部總經理、大部門總監、高級銷售總監、高級客戶總監等等的title基本就這個水平了，或者更低的崗位也ok.頂級的技術專家和產品專家也差不多。我知道一位技術大牛，中國人（準確的說是至今仍然保留中國籍），服務于國內創業小團隊，月薪18萬美元。 中小型公司里，如果公司業務比較良性，那么VP一級應該差不多的。頂級的銷售也能輕松拿到這個薪水。 就在我回答這個問題之前的幾個小時，剛剛拒絕了一個獵頭的職位，年薪50萬。不是因為薪水而是崗位并不適合我。 我大概說下，我身邊的人是怎么做到的。 個人總結有三種。 資源型： 這個不多說了。總會有人成功比你我容易的多。 個人奮斗型： 我的一個曾經的老大，是我的楷模，我的管理方法甚至個人處事方法很多都在他身上學來的，農村孩子出身，歷經若干大公司，自己說自己是中國打工者里面的頂級角色，在微軟、騰訊等做過極高的職位。現在改行去了傳統行業，年薪千萬級別。他現在37歲吧。 我自己03年大學畢業，大約經過8-9年做到能夠年薪百萬。這里面前三年走了彎路。06年進入互聯網行業從外行用最笨最努力的方式成為銷售冠軍，然后不停升職/轉職，據老同事講我至今還保持這老東家的升級記錄——從純粹的銷售到現在的產品、運營、渠道、CEO,然后過程中經歷若干次跳槽。到27歲成為日后一個大公司的總經理辦公會成員。之后就有了基本保障了。直到現在。 產品運營技術類 我身邊同樣有很多技術牛人。06年吧，我剛剛從底薪1200轉型到一個所謂的管理者，月薪可能是7K附近，那會兒我們公司的產品總監月薪28K,我都驚了。到08年我手下的產品經理薪水最高的是42K,要知道我們是17薪。 在一個不是特別冷門的領域里面，你能想明白別人想不明白的事情，你能解決別人解決不掉的問題，或者同樣的事情你的效率比別人高的多，那么你的薪水就應該很高。至于能有多高，看你如何去爭取了。 再說點題外話，年薪百萬，娛樂業相對容易。 做小妹，3-6個月就ok. 做歌手，如果你能出場費3萬，一個月3場就ok. 做演員，還是3萬，兩部電視劇即可。 這都不是很高的要求…要知道大牌歌手和演員的價格都是50起步。就算是做小妹，你能做到蒼井空也ok了的。 這也是無數人的夢想都是藝術的根本原因。 對了，如果打工就別去娛樂行業了，知名公司的總監還不到10K,連特么ppt都不會寫，都不知道怎么轉pdf,這樣的行業不適合有追求的孩子。 我曾經： 為了一個客戶，晚上11點還在等公交。06年 為了項目上線，在我國最后一個五一假期連續加班6天，只有我生日那天休息了。08年 經常因為出差，連續喝酒6-8頓，每天都是上午見客戶，中午喝酒，下午見客戶，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客戶去喝茶，然后好繼續喝酒。然后去另外一個城市。好多年 為了寫一個產品需求文檔，連續熬超過40個小時。09年 為了學習一個我不了解的東西，想盡我的辦法找到所有我認識的和這個領域有關的人去學習，從陌生到幾天之后給團隊和領導講ppt.12年 為了趕不同的開標，一天里面周轉三個城市，在飛機和機場上度過10個小時。10年 為了一個需求，連夜驅車去另外一個城市，在我沒走過的地方黑夜奔襲700KM.10年 和兄弟們喝酒，然后半夜兩點召集兄弟們加班改第二天給公司匯報的ppt,至9點。11年 在一年內攢出超過兩個月的加班調休假期。08年 甚至。近期被央視曝光的某酒店我都很熟悉，要么，做甲方被乙方招待，要么，做乙方招待甲方。 以上這種工作強度，我身邊僅有幾個人能做到，那么到了現在，2014年2月份，他們都薪水比我高。 要提醒一下的是，請注意上述的工作內容覆蓋多個工作職能。項目管理、產品、運營、銷售、售前和渠道以及大客戶。要知道，這才是技術含量所在。技術coding和運維的同學們連續熬夜在我們看來不算加班，那叫做分內之事，也叫職責所在。 機會是自己找出來的，搶出來的，不會留給那些準備好的人。 比別人更努力，比別人更聰明，都不行？請繞路。 別抱怨。有時間吹吹牛逼喝喝酒更開心些。 總結一下： 給自己更高的要求，積極的學習，用正確的方法去做事，能辨別和聽進別人的意見，敢于承擔失敗，然后付出最努力的辛苦。即可。 再重復一次：如果你單純的把年薪百萬作為你的目標你可能永遠也做不到。 胡聞俊年薪百萬的奮斗之路及成功秘訣 23歲特困生擺地攤起家成百萬富豪 25歲年入百萬：年輕富翁的財富基因分頁：123
讓理想遠離欲望 文/包利民 有一天朋友聚會，宴飲之前，一個大哥遞給我一張紙，我一看，似乎是他的人生履歷表，不過卻很詳細。于是，便饒有興致地看下去。 他寫，兒時家在鄉村，學校破落，那時的理想是當個科學家，像課本中那些人一樣。努力學習，為了理想。 初中時在山外鎮上，理想依然不變，依然努力學習。 高中時去了縣城，第一次看見繁華城市，科學家的理想淡去，只想考個好大學，以后留在城里。 大學時去了一個更大的城市，基本不再想理想的問題，談了好幾次戀愛，然后想著畢業后的去留，只想找一個好的工作。 走上社會，奔波了兩年，不停地跳槽，總覺得不滿意。離自己預期的生活還遠。 終于買了房子，然后考上公務員，然后談戀愛，找到了一個頗有權勢的女友，結婚。然后，憑能力，憑門路，慢慢地向上提升。 再后來，該有的全有了，理想，夢想，更是在生命中淡得無蹤。有時想起，很茫然，似乎又很麻木。 他和我說：“前些天，我翻看以前的東西，看到小學時寫的作文，看到自己的理想，忽然就有些郁悶，覺得這一生身不由己！” 心里忽然一陣悸動，想想自己的經歷，想想最初的夢想，不說背道而馳，也是相去甚遠。那么，到底是什么，在牽著我們向著未知方向走？ 想起一個前輩，他是我們市里畫界泰斗。我們了解他一生的際遇。 少年時愛畫，家窮，就在沙地上畫。 青年時常常因為練畫而耽誤許多事，甚至錯過一些不錯的際遇，雖然許多艱難，依然不放棄。 中年時趕上十年動亂，被牽連其中，他被下放到鄉村，每天都放鴨子，他就日日觀察鴨子，在心里不停地揣摩。 后來平反，他重返畫壇，人們驚訝地發現，他的畫技不退反進。(www.lz13.cn)而當初那些和他一起被下放勞改的藝術家，多已放棄了夢想。 忽然明白，我們身不由己地，到底是被什么牽著向前走。我們被欲望牽著向前，腳步停不下來。而更多的時候，欲望常常披著夢想的外衣，讓我們難以分辨，隨之輾轉，最終難覓歸路。 就如我那個大哥，他看似一生都在追求著，其實，只是在追著一種欲望的心境在奔忙。所以才會有感慨，才會感覺丟失了自己。 而那位前輩，卻是讓夢想牽著自己的心，所以才會一種行來，走至春暖花開。同樣是被牽著走，夢想和欲望，卻是不同的種種。也許，境遇會有相似，但心境卻是迥然。 知道了這一點，也就知道了什么是無悔。 欲望越小人生就越幸福 剪去欲望的雜草，擁有寧靜的心靈 關于欲望的名言分頁：123
劉墉：談天才 天才不一定是“早慧”。 天才不怕打擊，也不怕別人惡意批評，他只是認清自己的目標，以鴨子劃水的方式，按部就班地前進。 ◎誰是真天才 今天下午我為你上中文課的時候，你提到某某人是天才，又說你不是天才。 “什么是天才？”當時我問你。 你支吾了半天，答不上來。 “那么爸爸算不算天才？”我又問你。 你點了點頭，說大家都說爸爸是天才。 問題是，我有什么特殊呢？我說：“爸爸的記憶力，有的地方奇好，有些地方又奇壞；會背書，可是不會記人名，又不會記英文單字，從小功課不好，爸爸什么地方稱得上天才呢？ 天才是一個非常抽象的名詞，你很難說怎樣的是天才，倒是能從許多事情上看出來，天才跟一般人有些不一樣。 舉個例子，大發明家愛迪生，人人都說他是天才，他也確實是改變人類命運的天才，可是他小時候卻被認為是弱智，因為他連最簡單的東西都搞不懂。 發現地心引力的牛頓是天才，可是當他坐在蘋果樹下，看到蘋果落地，就想蘋果為什么會往地上掉，卻不往天上飛，在當時也被認為是愚笨。 于是我們發現天才常常是鉆牛角尖，懷疑別人所不會懷疑的東西的人。他對什么都好奇，不但希望知道“是什么”，而且總希望了解“為什么”。 天才也不一定都是“早慧”的。 不信你統計一下，那許多十二三歲就大學畢業，甚至十五六歲就拿博士的天才，后來又如何？在茫茫人海中，他們只是逐漸被淹沒。好比我早春就在屋里培育的向日葵，雖然外面還在下雪，它們早已萌發。但是當我天暖時把它們移出去，又在旁邊播了幾顆新的向日葵種子。隔不久，那些后種的不但快快竄高，而且比那些溫室里培育的更粗壯。 即使像莫扎特這樣小小年歲就成名的天才，據研究他真正完美的作品，也是在二十歲以后才產生，又因為早期透支太多而早早死去。 你說在那些大人吹捧下，早早就是小天才，有什么好處？只怕早期的虛名反而影響了他們后來的進步啊！ 最近一個藝術系的學生也跟我提到天才這件事。他說以前在班上，他總覺得別人是天才，因為他幾個小時都畫不好的東西，有些人一下子就能掌握。 他為比懊惱了一陣子，后來想“我不是天才沒關系，我勤能補拙，如果用鴨子劃水的本事，默默地努力，說不定將來也能成功。” 他現在成功了，成就遠遠超過同班的那些天才。最近他還對我說了一件很有意思的事——有一天，他參加藝術系的同學會，大家都四十多歲了，各自談兒子、談女兒，談怎么賺錢，甚至談怎么為學校制作班級前面掛的牌子，可以得到不少回扣。 但是當他說他前一天下午去植物園寫生的時候，那些“天才”都瞪大眼睛看他：“什么？你還去寫生，昨天多熱啊！” “那些繪畫天才都停筆了，都不再對藝術熱情，全班到現在只有我和另一個女生，還在努力創作。”他得意地說：“所以我現在居然可以講，如果班上有天才，我和那女生才是淘汰又淘汰之后，剩下的天才。” 他的這段話講得真是太對了！天才是在別人都放棄的時候他不放棄，天才是鍥而不舍的努力、堅持到底的熱情。天才不怕打擊，也不怕別人惡意批評，他只是認清自己的目標，以鴨子劃水的方式，按部就班地前進。 對！按部就班的前進。 你不是總看我在隆冬的時候點燃壁爐嗎？ 我再急都得忍著，先(www.lz13.cn)把報紙撕開，皺成一團一團放在最底下，再擺上小樹枝，而后堆上較粗的枝子，最后才擱上大大的木塊。 我常一邊點火一邊想，那些沒耐心的人，可能草草堆上許多干枝子，就放上大木塊。剛點燃的時候，火勢大極了，怎么看都是一爐好火，可是小枝子很快地燒完，大木塊還沒能被燒透，那火就跟著熄滅。只有按部就班、不急功近利的人才能成功。 天才就是這樣，一步一腳印，認清目標，堅持到底。 孩子！我不知道你是不是天才，因為天才在眼前看不到，如同一爐真正的好火在初燃時見不到；只有到了后半夜，當別人的爐火都已燒盡，別人的熱情早已冷卻的時候，才知道那仍然不斷散發熱力、溫暖人間的是一爐成功的火。 我會在遠方等著，看看你們這批小天才，以及不認為自己是天才卻肯努力的人，誰會先放棄，誰又會堅持到底，終于攀上人生的巔峰。 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：談焦慮 劉墉：談勝敗分頁：123
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